Тренинг «Управление состояниями при сложных переговорах»

Тренинг «Управление состояниями при сложных переговорах»

Сложные переговоры - управление состояниямиСложные переговоры действительно сложны до той поры, пока их таковыми считают. Любые переговоры переходят в разряд сложных переговоров только тогда, когда Ваше эмоционально состояние не находится под контролем, пока вы думаете, что будет сложно вести переговоры.
Зачастую, перед переговорами, положительный результат которых очень важен для Вас, у Вас возникают примерно такие мысли:

  • переговоры наверняка будут сложными…
  • я не готов к переговорам, может их перенести?…
  • мне нужно победить в этих переговорах, мне очень это нужно, от этого зависит моя карьера…
  • а вдруг что-то пойдет не так, и я не смогу повлиять на ситуацию во время встречи?…
  • я не знаю, как противостоять давлению, придется давать большие скидки…

Знакомо? Скажу по секрету: примерно такие же мысли очень часто есть и у Ваших оппонентов и это — нормально. Но Вы то уже почти знаете секрет, не правда ли?

Сложные переговоры начинаются в тот самый момент, когда…

  1. Вы, или Ваш оппонент решили отстоять свою позицию любой ценой.
  2. Начались открытые попытки психологического прессинга.
  3. Если другая сторона пришла не вести переговоры, а показать свою силу и «умение» проводить переговоры. Вас не видят и не слышат. К Вам пришли не переговариваться, а осуществить психологическую победу над Вами.
  4. Идет целенаправленная манипуляция. Если прессинг — это прямое воздействие на Вас, с целью испугать, то манипуляция — это попытка использовать Вас «втемную». Если Вы почувствовали, что вами манипулируют, то это означает, что партнерские переговоры прекратились.
  5. Ваш оппонент пытается взять на себя управление ресурсами переговоров. Например, постоянный перенос назначенного времени переговоров. Это отказ от совместного управления переговорами.
  6. Если у Вас и Вашего оппонента разные критерии принятия решений и оценки ситуации, то переговоры также могут стать сложными.
  7. У вашего оппонента большой силовой ресурс, с помощью которого на вас активно «давят»
  8. Стороны заявили о желании ПОБЕДИТЬ и выдвигают ультимативные условия.

В человеке природой заложены механизмы инстинктивного поведения, необходимые для выживания. Агрессия, азарт, страх — это те эмоции, которые в итоге помогали выжить человечеству тысячи лет. Но позволять себе поддаваться этим состояниям не рассуждая, тем более на переговорах, будет являться большой ошибкой, которой сразу же воспользуется Ваш оппонент. Возможно это именно он и спровоцировал Вашу реакцию, чтобы выиграть в переговорах. Те, кто оказывают воздействия — просто выводят нас на стандартную, машинальную последовательность действий и состояний. Часто наши оппоненты делают это несознательно, подобное поведение может встречаться даже у наших друзей и близких. В этом случае более тренинг может помочь избежать конфликта, ссоры или обид как в офисе, так и дома, в личной жизни. Это дорогого стоит, поверьте!

Цель нашего тренинга переговоров — научить Вас разумно и результативно вести переговоры и взаимодействовать с окружающими не только в рабочей обстановке, но и в личной жизни. Для этого необходимо уметь владеть собой, управлять своим эмоциональным состоянием, понимать состояние, ожидания и мотивацию оппонента.

Умения и знания, которые мы даем:

  • знания о том, какие состояния, как и когда помогают или мешают при проведении сложных переговоров
  • умение управлять эмоциональным состояниям при жестких переговорах или конфликтной ситуации
  • знание стратегии и тактики переговоров с различными типами оппонентов
  • техники борьбы со страхом
  • техники активного слушания и малой беседы
  • умения работы с возражениями
  • техники устранения внутренних страхов и ограничений

Наши преимущества:

  • сочетание сжатой теории и разнобразных практических упражнений
  • комплексная отработка приемов
  • простые, понятные и легкие в усвоении рекомендации
  • максимум внимания каждому участнику
  • возможность разобрать свою жизненную ситуацию
  • возможность получать поддержку и консультации в течение 2 недель после завершения тренинга

В результате:

  • проведение переговоров становится гораздо более легким и эффективным
  • понижается общий уровень напряжения и стресса при взаимодействии с окружающими
  • наступает улучшение качества жизни, отношений в семье и на работе.

 

Зарегистрируйтесь на мероприятие, указав предпочтительную для Вас дату:

* поля обязательны к заполнению

Comments are closed.

Напишите нам!
×
Получите консультацию!

 

Мы обязательно Вам ответим!

 

Ваши данные не будут переданы третьим лицам и не будут использованы для рассылки рекламных сообщений.

×
Здравствуйте!

 

Пожалуйста, заполните форму регистрации. Мы обязательно с Вами свяжемся, ответим на вопросы и уточним детали. Ваши данные не будут переданы третьим лицам и не будут использованы для рассылки рекламных сообщений.

* Обязательное поле

 

×
Здравствуйте!

 

Пожалуйста, заполните форму регистрации. Мы обязательно с Вами свяжемся, ответим на вопросы и уточним детали. Ваши данные не будут переданы третьим лицам и не будут использованы для рассылки рекламных сообщений.

* Обязательное поле

 

×
Оставьте заявку

 

×